🎯 TAM-SAM-SOM 프레임워크 - 시장 규모 추정 방법

✨ 1. 서론

시장 분석은 새로운 사업이나 프로젝트의 성공 가능성을 판단하기 위한 필수 과정이다. 그 중 TAM-SAM-SOM 프레임워크는 시장 규모를 단계적으로 추정하여 현실적인 시장 목표를 설정하도록 돕는다. 본 답안에서는 해당 프레임워크의 정의, 각 구성 요소, 실무 적용 방안에 대해 서술한다.

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🔍 2. 본론

🛠️ 2.1 TAM-SAM-SOM 프레임워크 정의 및 단계별 설명

1️⃣ TAM (Total Addressable Market, 총 시장 규모)

• 해당 제품이나 서비스가 진출할 수 있는 이론상 최대 시장 규모
• 특정 지역, 산업, 고객군의 제약이 없는 전체 시장 잠재력
• 💡 실무 예제: 전 세계 온라인 음식 배달 시장 규모가 1,500억 달러라고 하면, 이 수치가 TAM이 된다.

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2️⃣ SAM (Serviceable Addressable Market, 접근 가능 시장)

• 실제 진출 가능한 시장 규모
• 지역, 제품 특성, 기술적 제약, 규제 등을 고려하여 TAM에서 현실적으로 접근 가능한 시장을 추린 값
• 💡 실무 예제: 한국 내 온라인 음식 배달 시장이 100억 달러라면, 한국 시장이 해당 서비스의 SAM이 된다.

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3️⃣ SOM (Serviceable Obtainable Market, 확보 가능한 시장)

• 실제 우리 회사가 경쟁력과 자원을 고려했을 때 차지할 수 있는 시장 점유율
• 경쟁사, 브랜드 인지도, 가격 전략, 마케팅 역량 등을 종합 분석하여 산출
• 💡 실무 예제: 배달 서비스 초기 진입 시 서울, 경기 일부 지역에서 시장 점유율 5%를 예상한다면, 약 5억 달러가 SOM이 된다.

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🔧 2.2 실무 적용 전략

✅ ① 시장 데이터 수집 방법:

• 산업 리서치 보고서 (Gartner, Statista, Frost & Sullivan 등)
• 정부 통계 자료 및 공공 데이터 활용
• 경쟁사 분석 및 고객 인터뷰

✅ ② 데이터 분석 기법:

• TAM: 매출 기준 상향식(Bottom-up) 분석, 인구 통계 기반 분석
• SAM: 지역, 기술, 법적 제약 등 세분화 조건 적용
• SOM: SWOT 분석, 경쟁사 시장 점유율, 시장 진입 전략 평가

✅ ③ 시장 전략 수립:

• TAM을 기준으로 시장 잠재력을 인식하되, SAM을 중심으로 현실적인 진입 전략을 수립하고, SOM을 기반으로 초기 목표 시장 점유율과 수익성을 구체화해야 한다.
• 예를 들어, SaaS(Software as a Service) 스타트업의 경우, TAM을 글로벌 시장으로 보고, SAM은 특정 산업군과 지역으로 좁히며, SOM은 초기 고객 확보 전략(예: 스타트업 대상 무료 제공 후 유료 전환)으로 현실적인 시장 점유율을 추정할 수 있다.

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🎯 3. 결론

TAM-SAM-SOM 프레임워크는 시장 분석 시 이론적 규모(TAM), 현실적 접근 가능성(SAM), 실제 확보 가능성(SOM)을 구분하여 명확하고 단계적인 시장 전략을 수립할 수 있도록 한다.

정보관리기술사로서 프로젝트 기획 단계에서 시장 분석이 필요한 경우, 이 프레임워크를 활용하여 사업성 평가, 투자 유치, 프로젝트 방향성 설정에 기여할 수 있어야 한다.

👉 핵심 정리:

• TAM: 최대 시장 규모
• SAM: 실제 접근 가능 시장
• SOM: 우리가 확보 가능한 시장
• 실무 데이터 수집과 분석 기법을 결합하여 현실적인 시장 전략 수립